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创业一线 | “唱吧”陈华:不断选择,反复试错

2019/10/9 22:27:30

创业一线 | “唱吧”陈华:不断选择,反复试错

当你通过“唱吧”一展歌喉的时候,是否想过,这是一个不断试错才得到的创业成果?

 

唱吧是陈华的第二次创业,此前他还做过酷讯网。作为一个资深创业者,他对创业的评价是“不断选择、反复试错”:“每天在做选择,也许有更好的(选择),这很难说对错,只有历史可以判断对错。”

 

诞生于2012年的唱吧是一款移动K歌软件。直到2014年QQ音乐推出全民K歌前,唱吧堪称中国移动K歌软件市场当之无愧的冠军。但即便有了QQ的全民K歌,以及此后的天籁K歌、演唱汇、酷我K歌、移动练歌房等竞争者,唱吧仍在不断发展中,并且从一款K歌应用发展到娱乐生态平台。除了唱吧APP、唱吧直播间、火星直播软件应用外,唱吧已经发展出线下KTV品牌“麦颂”、硬件产品、音乐产业三大业务线。

 

面对这些成果,陈华认为,都是选择、试错的结果。在他看来,创业要划分成不同阶段。每个阶段的公司有不同的问题要解决,这就需要进行不同的选择。

 

选择一:好的方向在哪里?

 

在创业的起步阶段,大多数创业者面临第一个选择:什么是好的创业方向?

 

陈华认为,好的方向很多,但就其个人理解,更偏向于做各种各样的2C即面向大用户量的产品。

 

唱吧就是在这一想法之下的选择。

 

唱吧于2012年5月31日上线,登陆苹果App Store仅五天,即飙升为总榜“状元”。面对这样强大的产品爆发力,陈华坦诚,是团队不断思考、选择的结果:“做唱吧以前,团队也在尝试别的方向,争论了差不多一年的时间,非常痛苦。”

 

在这个“痛苦”的过程中,陈华他们的做法是研究每一个想到的可能是“好的方向”:把App Store各个类目中前几名的APP全部研究了一遍,以便判断什么产品才是好产品。在此过程中,陈华选择了2C产品,认为2C的产品拥有至少几千万的用户规模。

 

所以最终诞生的唱吧,是一个“天然的、不需要教育用户就会使用的产品”。陈华说,绝大部分创业者做出来的产品都属于创新型,但唱吧只是移动端的卡拉OK,“卡拉OK不是唱吧发明的,我只是从现实社会搬到手机上面来,这就成为第一大优势,所有用户见到就知道怎么用。”

 

另一方面,唱吧还具有天然的口碑传播能力。一方面,用户需要让更多的人能够听到他的歌声,就会把作品分享出去,形成第一波传播;另一方面,榜单排名带来了第二、第三波传播——用户为了获得更高的排名,会主动拉更多的朋友参与投票、点赞;而排名榜单前几名的用户,又积累了粉丝,从而进一步扩大唱吧的影响。“这就是典型的口碑传播,一传十、十传百,百传万。”陈华总结说。

 

唱吧官方宣传页面

 

但陈华也承认,除了2C,也可以有其他好的创业方向。只不过在选择创业方向时,要多问几个问题:我们有什么优势?领域里有没有很强的竞争对手?未来能不能赚钱?如果回答不了这些问题,那么就很难说是好的创业方向。

 

选择二:要不要融资?

 

对于融资,不同的创业者有不同的选择。有的认为,融资可以获得更快的发展速度;有的却担心被资本绑架,偏离初心。

 

陈华的选择是“永远不要让公司存在缺钱的问题”。

 

他认为,眼下是创业的最佳时期,不论政府还是民间,都有大量的资金支持创业。所以创业者没必要让公司陷入缺钱的境遇,因为缺钱反而可能让公司做一些不是用户至上的产品。

 

另一方面,陈华也提醒创业者注意投资人的“现实”:“投资人投资你是有商业目的的,我们要理解投资人,投资人永远都会只做一件事情——锦上添花,他不会雪中送炭。如果有一天这家公司快活不下去了,你去找投资人的时候,是很难融到钱的。”

 

面对这一“现实”,创业者应当看清楚融资的必要性:“如果说你的产品现在能获得很好的估值,该拿钱就拿钱,而不说一定要等产品成熟之后再去融资——谁也不知道再过一个月的时间,也许六个月之后,是不是资本寒冬。”

 

但是,陈华提醒说,融资的目的不是乱花钱:“我觉得融资得到的钱对一个公司来说,最重要的作用就是信心。当你出现一个恶性竞争对手的时候,你不会因为缺钱而死掉,你不会因为缺钱而害怕竞争对手;当你有很好的成绩的时候,你也不会因为缺钱而不敢去推动它。”

 

唱吧上线之初,没有融一分钱;但当它成为App Store的第一名后,每月的各种支出达到五六百万元。此时,陈华选择了融资,因为他认为当产品具有巨大传播能力时,应该尽快把这种传播能力放大到更大的限度,这就能帮助创业团队抓住早期的快速增长机会,在市场站稳脚跟。

 

唱吧主播大美琪在唱吧盛典上

 

唱吧的线下实体麦颂KTV

 

选择三:怎样面对竞争?

 

创业者肯定会面对竞争,怎样看待竞争?陈华首先选择“跑得比别人快”。

 

他坦承,对唱吧而言,最害怕的竞争对手不是巨头,而是小小的创业团队。因为这些小的创业团队反而容易创造出新的玩法,吸引一批用户。“中国有这么多创业公司,我相信任何一个方向都有几十家甚至上百家在做,你怎么样保证和别人做一样的事情呢?唯一的办法就是你要跑得比别人快、跑得比别人对,你不要犯错,你的执行力要足够强。”陈华说,面对竞争,创业者的产品团队、研发团队、市场营销团队都必须加足马力,绝不停留,快速迭代,保持行业的领先位置。

 

在竞争中,还可能出现“吵架”的问题。要不要吵?陈华的建议是不一定要吵,吵也不能跟同一级别的竞争对手或者比自己小的竞争对手吵。

 

他说:“老跟人吵架是不对的,每个人都有自己的策略。”而且随着企业的发展,自然而然需要企业文化建设,吵架显然不是一种合适的企业文化。而不能与自己的同级或比自己小的竞争对手吵,是因为“你跟任何一个比你小的或者说跟你差不多量级的公司吵架,结果就是拉低你的品牌;你跟任何一个巨头吵架,就是把你自己的品牌拉高了。”

 


陈华承认,并不是每一次的选择都是正确的,很多时候他的选择是“在一个时间点觉得对,就去做。”选择很可能有风险,但创业者要有承担风险的心理准备,也要有化风险为经验的能力:“你觉得那个风险有多大,是不是可以承受的,预计结果是怎么样子,如果投了那么多钱也不见得有好结果,那为什么要投,就撤回来。如果觉得投的东西挺有道理,即使前两年亏损,未来也有战略价值。”

 

总而言之,对于创业中的选择,他始终坚持“很难说对错,只有历史可以判断对错,而创业的过程就是不断试错,不断努力的一个过程。”